來(lái)源：http://www.aimfieldtrade.com/ 作者：湖北漂白粉 發(fā)布時(shí)間：2007-5-7 10:03:52 瀏覽次數：2395

90％的品牌葡萄酒在推出第一年銷(xiāo)售不利，另外10％的新品牌卻能大獲全勝，即便如此，它在市場(chǎng)上的盛行時(shí)間也不過(guò)五年左右。產(chǎn)品一旦上架就必須立刻銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售法寶就在于“包裝”，因為絕大多數消費者都是根據包裝決定是否購買(mǎi)產(chǎn)品。

　　那么您的產(chǎn)品包裝是否受歡迎？是否有改進(jìn)的空間？您的競爭對手是否更換了其產(chǎn)品包裝？或者您的葡萄酒包裝改變后，銷(xiāo)量不如以往？產(chǎn)品放在貨架上能否引人注目？

　　事實(shí)上，包裝成本也是一筆不小的開(kāi)支，需要盡可能讓這部分開(kāi)支發(fā)揮其最大效力，贏(yíng)得市場(chǎng)購買(mǎi)力。以下是節約包裝成本、吸引顧客的六大策略：

　　1.包裝總成本應當與產(chǎn)品價(jià)位、形象相符，自問(wèn)一下：包裝成本與葡萄酒的銷(xiāo)售價(jià)格在比例上是否協(xié)調？假如一瓶酒價(jià)值14元，包裝成本就達7元，豈不是太瘋狂？總而言之，包裝設計要針對消費者，應當做充分的市場(chǎng)調查，必要時(shí)轉換一下角色，以顧客的身份考慮產(chǎn)品的包裝成本。

　　2.研究顯示，70％-80％的產(chǎn)品成本在包裝設計過(guò)程中就已定好，設計師應該熟知“供應設計”，即在設計（策劃）產(chǎn)品時(shí)，采用能夠使產(chǎn)品更加符合供應需要的制作技術(shù)和工藝。其中膠帽、包裝盒、酒標的設計尤為重要。比如，某酒廠(chǎng)為推出一款新葡萄酒設計了26種不同酒標。

　　3.調查數據表明，70％的消費者是在看到葡萄酒包裝后臨時(shí)做購買(mǎi)決定，換言之，作為生產(chǎn)商，您對顧客的購買(mǎi)欲有著(zhù)潛在的影響力。產(chǎn)品包裝是否能向潛在的消費者傳達實(shí)質(zhì)信息？這期間，有必要進(jìn)行基礎的市場(chǎng)調查，即使簡(jiǎn)單的與顧客聊天，也能發(fā)現消費者對新產(chǎn)品或新包裝的反映。

　　4.隨著(zhù)時(shí)間累積，隨時(shí)隨地都會(huì )出現數十、上百種變量，產(chǎn)品的包裝設計、規格及標準會(huì )逐漸失去原有意義。因此您需要適時(shí)更換包裝，以全新的面孔出現在消費者面前。

　　5.“單一貨源”（SingleSourcing）是時(shí)下非常流行的采購方法，也就是說(shuō)，把一種產(chǎn)品的原料全部交給一個(gè)供應商負責，這對雙方都有好處。對消費者而言，意味著(zhù)更優(yōu)惠的價(jià)格及更好的服務(wù)，對供應商而言，可以保障業(yè)務(wù)，避免同業(yè)競爭。

　　6.最后一點(diǎn)，您多久對產(chǎn)品包裝廠(chǎng)商進(jìn)行一次基準評估？是否有服務(wù)品質(zhì)協(xié)議？葡萄酒生意最重要的是誠信，不要讓包裝廠(chǎng)商破壞了您的產(chǎn)品信譽(yù)。

　　營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)的動(dòng)力，包裝是決定營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵。有一點(diǎn)可以肯定，包裝的質(zhì)量決定著(zhù)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，它是產(chǎn)品增值的一部分